Immobilier résidentiel : Maison Kyka, la dynamique d’un accompagnement intégré
En 2025, alors que le marché immobilier tente de retrouver ses repères après une période de ralentissement prolongé, certains modèles semblent tirer leur épingle du jeu. C'est le cas de Maison Kyka, entreprise fondée en 2023, qui s'est imposée sur le segment résidentiel haut de gamme parisien en proposant un accompagnement intégré, de la chasse immobilière à la rénovation. Une croissance à contre-cycle, portée par un socle de convictions fortes, une clientèle exigeante et une vision nouvelle du lieu de vie.
Maison Kyka : une entreprise en croissance
Pourtant lancé dans un contexte de marché qualifié de "crise", Maison Kyka a su identifier et saisir les opportunités pour se faire une place. Le recul de la demande globale a favorisé une forme de respiration sur le marché : des pouvoirs de négociation accrus (jusqu'à -15 % sur certains biens) et un retour progressif des acquéreurs qualifiés, moins sensibles aux conditions de financement.
Depuis sa création, la trajectoire de l'entreprise est ainsi marquée par une progression nette : 30 projets en 2023, 100 en 2024, pour un chiffre d'affaires consolidé (incluant Petra, sa structure de travaux de rénovation et décoration haut de gamme) passé de 500 000 € à 3 millions d'euros en un an. Une dynamique qui semble se maintenir cette année : le premier trimestre 2025 affiche une hausse de 100 % des projets initiés par rapport à l'année précédente. L'objectif de cette année étant fixé à 250 projets et 15 millions d'euros de chiffre d'affaires, avec une perspective à 40 millions d'euros d'ici 2026.
Un développement qui s'accompagne également des premières reventes de biens acquis et rénovés dès 2023. Dix propriétaires ont déjà réalisé leur opération, avec une plus-value nette comprise entre 8 et 12 %, confirmant que l'association d'une acquisition bien négociée et d'une rénovation de qualité produit une valorisation tangible dès les premières années.
Une croissance structurée
La structuration de cette croissance s'est appuyée sur un choix stratégique essentiel : assurer la qualité sur toute la chaîne de valeur avant de penser aux volumes.
Pour cela des choix organisationnels ont été opérés : plus de 50 collaborateurs chez Maison Kyka, 110 compagnons chez Petra, un entrepôt de 500 m² pour centraliser la logistique matériaux et mobilier, et un second prévu en 2025. La politique de recrutement privilégie la qualité d'exécution (travaux, logistique, production) tout en se donnant les moyens de faire croître rapidement l'artistique tout en restant efficace. Ceci afin de préserver la "touche Maison Kyka", signature esthétique et gage de qualité.
"Il faut avant tout pouvoir sanctuariser notre savoir-faire et pouvoir assurer tous ces points tout en assurant du volume.", déclare Pierre Jasnin.
Pour accompagner la croissance, deux nouvelles offres ont vu le jour en 2024 : une expérience de conception et de rénovation uniquement, déclinaison naturelle de l'offre clé en main d'origine et Kyka Exclusive, pour répondre aux plus hauts niveaux d'exigences. Des déclinaisons qui permettent d'adapter l'accompagnement tout en conservant la cohérence stylistique et méthodologique de la maison.
Une offre qui convainc des profils d'acquéreurs variés
Les profils des clients accompagnés par Maison Kyka reflètent une diversité d'usages : un tiers sont des acquéreurs seuls, un tiers des couples, un tiers des familles. La moyenne d'âge, autour de 45 ans, témoigne d'une volonté d'ancrage patrimonial durable. La demande s'oriente principalement vers des pieds-à-terre de 30 à 60 m² ou des résidences principales de 60 à plus de 200 m², principalement dans l'ouest parisien.
Maison Kyka constate également un retour en ville de certains primo-accédants, notamment de jeunes cadres qui, après avoir envisagé un départ en périphérie post-Covid, choisissent de regagner Paris pour des raisons professionnelles tout en profitant d'une vie culturelle dense.
La clientèle premium, quant à elle, moins impactée par les aléas du marché traditionnel, voit dans Paris un marché refuge, à faible spéculation et à forte densité patrimoniale. Une clientèle étrangère commence aussi à émerger (10 % des projets actuels), en quête d'un accompagnement clé en main, capable de simplifier l'acquisition et la transformation de leur résidence secondaire ou de leur investissement locatif.
Maison Kyka comme nouvelle expression du positionnement haut de gamme
L'évolution de l'identité visuelle de Kyka ainsi que le changement de nom pour Maison Kyka reflète désormais la qualité de l'expérience proposée par la marque et constitue une réponse à ses différents enjeux de croissance. Un glissement progressif, cohérent avec l'ADN de la marque, qui répond à la demande grandissante d'une clientèle parisienne et internationale à la recherche de biens clé en main. Le nombre de demandes sur les arrondissements traditionnellement insensibles aux cycles, comme le 6e et le 7e, a progressé de 30 % en un an chez Maison Kyka.
Dans le même temps, le coût moyen des projets a connu une hausse significative, passant de 400 000 € à 650 000 € entre le premier trimestre 2024 et le premier trimestre 2025.
Une ambition ancrée dans le reconditionnement de l'immobilier ancien
La vision de Maison Kyka s'inscrit depuis sa création dans une logique de réhabilitation du patrimoine existant. À Paris, où près de 40 % du parc ancien est classé F ou G, la rénovation constitue une piste crédible pour conjuguer valorisation patrimoniale et transition énergétique.
Chez Maison Kyka, cela passe par des actions et des engagements concrets, effectifs depuis toujours. Un projet type permet en moyenne un gain de deux lettres sur le DPE. Les leviers sont nombreux pour parvenir à ce résultat : remplacement des fenêtres, amélioration de la ventilation, choix de systèmes de chauffage et d'eau chaude performants, optimisation des équipements électroménagers. L'entreprise privilégie autant que possible l'énergie électrique, en dépit d'une méthode de calcul DPE pénalisante, estimant qu'elle représente une option plus responsable, plus durable et plus facile à piloter.
Une certification RGE est attendue sur plusieurs postes clés (menuiserie, isolation) d'ici fin juin 2025, sans modification majeure des pratiques, mais dans une logique de reconnaissance des savoir-faire déjà en place.
De nouveaux leviers de croissance en 2025
Pour renforcer sa présence physique et son ancrage parisien, Maison Kyka prévoit l'ouverture d'un showroom d'ici la fin du deuxième trimestre 2025. Pensé comme un lieu de vie, il sera pensé comme une expérience supplémentaire, combinant esthétique, expertise technique et espace de conception. Ce lieu accueillera les équipes créatives, les rendez-vous clients, et offrira une immersion dans l'univers de la marque, bien au-delà d'un showroom traditionnel.
Enfin, la structuration se poursuit avec la création en 2025 d'un atelier de menuiserie interne. Après Petra pour les travaux, Maison Kyka intègre ainsi un nouveau maillon à sa chaîne de valeur, pour assurer la qualité de production, maîtriser les délais et pousser encore plus loin sa signature artisanale.